宝妈小店是真的吗，宝妈小店淘宝京东优惠券都是真的吗，其实这些都是真的，其实我们所有人都知道这些问题，我们回答不了对不对，就好比你要买一件衣服好不好看，适不适合她穿，那穿上身才知道吗？
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鞋子适不适合她穿，会不会磨脚那？其实我能在这里去卖这个鞋子，我也不会去卖不好穿的鞋子给我的客人，难道我自己去砸自己的招牌吗？不会的，但是被服务的感受就会促进我们的成交。
有一些服务员和营业员是这样的吗？我进来翻衣服翻了很久，他冷眼在旁边看着，好像一副就是我买不起，或者是我根本没有做决定，要买，他也不愿意搭理我，我不会跟他做生意的，那有一些人，他就默默地跟在我后面，我可能摸了一下那件衣服。
他就开始说，要不要试一下这个衣服有小号，大号中号有三个家有不同的颜色，然后是今年的新款，夏季的新款，春季的新款啊，可能我不买，我继续走，我摸到一条裤子，他又在继续说啊，今年这个阔腿裤是我们最流行的，你还可以搭配一双这样的鞋子，你穿起来一定很好看，你腿那么长。
这就是被服务的感受，所以当人在被服务的感受下面的时候，是最容易被成交的。那第三个问题就是第三个容易被成交的点，就是当他的问题被解决的时候。帮顾客解决问题是我们每一个做销售的人最基本的一个素质，还有我们对自己最基本的一个要求，什么叫做帮对方解决问题？
也就是说在销售的过程里面，我可以考虑到对方的身份，那对方的需求，对方的困扰，然后其实对方在意的是什么，又或者我知道什么样的方案，什么样的解决办法可以帮他解决他现在的困扰，顾客永远都不会对你的产品感感兴趣，或者是产生链接，顾客最感兴趣的就是你可以为我做什么。