集省会员如何成为培训导师级别呢？集省会员需要投资298就成为最高级别吗

大家好，跟大家说一些有关于不要自我设限的一些问题（官方一手对接阳光老师微信号：24992 邀请码：D25NMSC）。我发现我们在推广过程中，我们自己都会给自己画了一个圈，也就是说我们会自认为这个顾客需要话费服务，那个顾客呢，需要加油服务，我们认为这个顾客呢，需要一个洗车服务，我们认为那个顾客呢，需要一个购物服务。但是大家有没有注意到，所有的这些都有一个特点就是我认为。

这个世界最可怕的就是我以为，因为我以为的东西基本上是不准的。

其实做销售呢，如何做得好？第一步，不要自我限制，不去自己给自己设一个框框。把我们的所有思维放大，我们去跟别人分享时，不要给顾客下定义，他需要什么。而是通过与顾客的交谈，让他自己说出他的需求点。

其实一个成交的一个流程呢，一定是你的顾客多说，我们多问多听少说。这样的话才更容易成交，我们有一个主动性对吧，不止有主动性，而且这样更容易成交。你会发现真正做销售做的好的，他面对顾客的时候一定是围绕着顾客怎么说，我根据你说的东西来解决你实际的问题。

只有这样才是一个非常好的销售。而不是去主动说我认为的观点。因为你感觉他需要购物省钱，你感觉他需要加油省钱，但实际上不是，而是他把需求点说出来之后，我们这个东西刚好能满足她的需求点，这样这个顾客就成交了。那至于我们更多更好的服务呢，是给顾客一个附加的一个服务，让他感觉更加物超所值。

然后我们应该把工作做到哪儿呢，应该把工作做在我们的一个服务上。我们当成交了顾客之后呢，不断的给顾客做一些服务性的输出，让他感觉到，我选择人选择对了。之后呢，当他出现了任何问题，我们能够及时解决问题，而不是把所有的工作都做到了成交上，在售后却不做一些服务。

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还有一句话，叫言多必有失，当我们去过分介绍我们的APP的时候，你会发现，你给他介绍的越好，日后出现的问题越多，因为他的期望值已经被你调得非常高了，但是如果这个客户，你只是简单的一点就给他搞定了，以后所有的我们超出他期望的东西呢，对他来说都是物超所值的体验。那他对这个APP就是越来越认可，越来越向往，进而他非常想推广这个APP。

所以说，大家知道我们成交的一个重点了吗，成交的重点就是我们如何在交谈中让顾客找到他自己的需求，而不是我们跟他讲你需求什么，对吧。所以说这个点大家找到了吗，我们做一切推广都是为了成交，但是你为了成交急于说我们这个好，那个好，而不听顾客真正的需求，那么你这个成交一定效率非常低，而且成交了之后各种问题非常多。