我们为什么要地推？
芝麻鲸选是一个自用省钱，分享赚的商品推广平台，相信今天来听课的小伙伴都希望通过芝麻鲸鲸选来赚取更多的收入而不仅仅是用来省钱，对吧！
这就要求我们不断去寻找并获取精准粉丝，简单理解就是要有足够多的购物粉或者代理粉。
大部分人手上的微信好友并不是很多...增加好友的方法有很多种，对于专门做网赚项目的大咖或者善于运用互联网技巧的人来说，可以借助互联网优势获粉无数，迅速霸占网络流量入口，比如微信公众号，百度推广，微博，知乎软文，抖音，快手以及其他流量入口等！
但做网赚的大咖毕竟少数，占比更多的小白或没有人脉的普通人。
很多人说，等我有人脉了再推广吧！
试问如果你开一家实体店，一定等有人排队了才开门营业吗?
互联网创业亦如此，等你把微信好友加满人了，再推广，再发朋友圈，你觉得还有市场么?
估计好友早就被别人营销过并且变成别人的代理了。
随着移动互联网人口红利进入尾声，线上的流量成本开始变得越来越高，相比于线上，线下成为一个流量洼地，如何获取线下流量？
地推无疑是一种重要的方式 ！ 地推是面对面的沟通交流，所以更加容易获取对方的信任，不需要太多的技巧，实操效果也好，大多数人都适用，它可以帮助我们快速获取精准粉丝，抢占市场！
可能你在微信上给别人讲半个小时，对方都不一定听得明白，但是当面讲解配合手机操作演示，也许几分钟就能让对方明白芝麻鲸选的来龙去脉。
这种方法可以让你的通讯录精准粉丝迅速达到三千、五千甚至更多，你能做多大就取决于你的思维+执行力，废话不多说，直接上干货！
一、地推的心理准备
A：以身作则
很多优秀团队长月入过万甚至很多十万以上，最主要原因是因为有一个执行力强的团队！
那么首先作为团队长的我们去地推一个更重要的的目的是除了引流还有一个更重要的目的就是给团队起到表率作用，树立起一个可以带动和影响团队走出去的榜样，并且总结经验分享给下面团队，能做到以身作则这样才能带动整个团队起来！
B：越战越勇
地推过程中遇到拒绝的人，没有关系，因为他们还并不了解芝麻鲸选是干什么的，一开始不接受很正常，
在你成功之前，在你月入过万之前，面子是不值钱的，拒绝一次我还有第二次，拒绝第二次我还有三次，我们不偷不抢，凭着自己的努力获取回报，没什么不好意思，所以一定要放开手脚去干！
C：善于学习和复盘
一开始去地推的前面两三次就是去总结经验和碰壁的，不要一开始就给自己太大压力，心想第一天就要斩获多少多少粉丝...
怀着学习的心态，每一天地推完晚上回家复盘一下今天整个地推过程...做的好的继续坚持，做的不好的在下一次地推活动中及时修正，只有这样不断总结不断优化才能找到一条最适合自己的地推方法！
D：保持自信和微笑
你的微信可以秒杀任何一个人，你的微笑也可以拯救自己于水火，有了自信和微笑，你在地推时给人呈现出来的整个精神面貌都会不一样，再加上一些下面会讲到的技巧话术，必能事半功倍！
二、地推物料的准备
1、可折叠桌：
这种折叠桌携带非常轻便，方便于展示咱们带的小礼品，把带的小礼品都把它摆上，堆放整齐，尽量一个品类多放几个！
2、海报展架、宣传页，胸卡、马甲、短袖、帽子等
整套的物料一放一穿，行人会觉得我们很正规，解决了基本的信任问题。
上面这些物料包括海报展架、宣传页，胸卡、马甲、短袖、帽子...都会陆续在芝麻鲸选官方物料淘宝店陆续上线供大家使用，芝麻鲸选官方淘宝店地址如下：
3、地推小礼品的准备
地推礼物该怎么挑选呢,不同人群的喜好是不一样的！
①宝妈孩子喜欢的礼物：网红波波球、气球、玩具车、泡泡棒...
②小区礼物：纸巾、多肉植物...
③性价比高的礼物：带光源的礼物、水杯（星巴克杯效果很好，阿里巴巴批发几个便宜的那种）
④大学城礼物：手机支架、数据线、洋葱杯、指甲钳套装，成本控制在3-5元。
⑤情怀吸引：跳跳蛙
上面大家可以参考下，再简单做个分析：
首先，我们针对精准顾客就是女性...那么地推时遇到的女性分可以分为：
首先学生，分为大学生，高中生和初中生...从购买力分析依次下降：★★★＜★★＜★
上班族，对于一般的小礼品不太感兴趣，除非大点成本的礼品，才能够吸引她们。购买力三颗星★★★
宝妈，有带宝宝的，只要礼品能够吸引到孩子的，她们基本都会满足。再加上家里的所有购买力全在她们身上，并且大部分也有赚钱的欲望，购买力五颗星★★★★★
阿姨级别的，购买力一颗星★
但他们也会找你要礼品，可以做个介绍，问下阿姨会网购吗？
会的给他们介绍芝麻鲸选，不会的，礼品3元一个，实在不愿意的，咱们也可以送给她们，留个好口碑吧！
这个根据本地的一个情况，进行一个筛选，礼品成本定在5元内就行！
如果你做过微商，或者在街上看到过别人做微商，一般都是加好友送气球，或者一些其他小礼品，这些礼品成本大多都在几毛钱，很少超过1元的，因为只是扫个码加个好友，获得礼品的过程相对简单，所以不需要也不合适去选择太贵的礼品。
但是如果我们去推广芝麻鲸选，是需要对方下载APP的，而且还要注册账号登录，这个过程就相对复杂一点，而且需要的时间也久一点，这样一来，我们如果还选择一些比较廉价的礼品，可能大多数人都会选择拒绝！因为对方会觉得付出的时间和精力和他获得的礼品不成正比！我一直提倡换位思考，你们自己试想下，如果你们在街上走着，会为了拿一个气球去停下脚步耽搁5分钟下载一个APP吗？现在人都很懒，也很忙，要想对方为你付出相应的时间和精力，我们就需要给予相应价值的礼品作为回报！这叫等价交换原则！
那么礼品是不是越贵越好？当然不是！我们不是做慈善的！我们最终还是要去赚钱的！那到底选择什么价位的礼品合适呢？我推荐挑选那些成本3-5元，但是看上去价值10元以上的礼品！
其实我们拍的AB单里面的纸巾就很不错！券后5元，佣金一般是1-2元（高级达人级别），成本费就在3-4元左右，我觉得是可以接受的。为什么我首推就是纸巾？因为纸巾是刚需品，很多人都知道超市的纸巾是十几块一提，所以他们的脑海中就会把你送的纸巾和十几元钱划等号！下载个APP送十几块钱，干嘛不干？再者，纸巾的体积比较大，其实大多老百姓对商品的印象普遍都是越大越重，就觉得价值越高！这么一大提纸巾，当然是很吸引人的！
不过，用纸巾作为礼品有一个最大的问题，就是体积太大，不方便携带！当然你家里要是有车，可以开车出去。那没有车的怎么办？没关系，我专门给大家建了一个纸巾群，群里每三分钟发一单，这样一来，你就可以只带几提纸巾作为样品，用户完全可以在现场随时下单找你代付！（不会操作就直接付款，你再微信转账给他）
当然除了纸巾，其实在芝麻鲸选APP也很容易找到其他商品作为礼品，重点还是关注高佣金和福利社两个版块。
下面是我在这两个版块找的一些商品，除去佣金，成本大多都在1-3元，我简单做了几个分类：
能吸引到小孩1-5岁的宝妈，宝妈就是最精准的用户，这个大家都知道
吸引到的大多是家庭主妇，她们也是比较精准的用户。
学习文具，数码产品，洁面乳，都很适合在大学推广。
有车的人，大多都是中高端家庭，消费能力杠杠滴！
上面这些商品都可以自己采购回来作为地推礼品，大多数商品都是限购1-3单，有多的淘宝账号可以换号拍！
再次强调，地推的用户一般都是非常精准的，完全不用担心成本问题，当然你也可以设定领取条件，比如仅限女性，仅限宝妈等等，这样能进一步降低获客成本。
再者，我们发展的其实不仅仅是这一个用户，因为芝麻鲸选APP是自带裂变属性的，人人都可以领券省钱，人人也都想分享赚钱，他们自然而然就会分享给身边的人！
四、地推地点的选择
第一：大型的社区、小区周边，这种地方不要只推1-3天，有条件的可以坚持地推一星期以上，有了足够的基础粉丝后，再搞活动做几次裂变基本就能把整个区域拿下来！
第二：人流量大的步行街、游乐场、儿童公园、广场等休闲场所！
第三：幼儿园、小初高学校（以发展家长为主），大学及周边（以发展学生为主）
第四：也可以和实体店或者社区进行异业联盟，让其提供场地推广，或者发展实体店店主成为代理。
当然，刚开始建议选择一二个自己熟悉的环境即可，其次在地点的选择上不宜去来去人流匆匆的场所，比如街边，看似人多，但真正能够听你介绍的人并不多，根本就没有耐心。
最好的地推场所是需要慢节奏的氛围，哈哈，比如上面说的那些场所。
五、地推时间的选择
之前遇到一个小伙伴，她是真的很用心的在做地推，但是效果却不好，一天下来下载的人数也没有几个。他给B说：他在地推的那个地方，每天人流量也很大的，可是就是没有人下载。
问了原因才知道，他都是等他上班时候提前出门或者下班的时候推迟回家挤出时间去进行地推，每天如此！
大家觉得这样效果会好吗？
早上人们忙着去上班，中午忙着吃饭，晚上忙着回家，他选择的时间节点都是大家最忙的时候，所以说不下载不停留这个是很正常的一个情况，
所以这里建议地推时不宜上下班高峰期，因没有充裕的时间听你介绍，要不就是周末，要不就是工作日的一般选择晚上六点半到十点，大家好多人出来，这个时候大家带着孩子在公园广场或者街上散步的！
六、地推话术的准备
我们出去地推不要不作声，有人从我们摊位走过，尤其是带孩子的宝妈，我们就要吆喝上"扫码免费送礼品"
这里大家注意，在对方没有了解芝麻鲸选时，尽量不要提下载，因为很多人是不愿意下载的，主要是嫌麻烦，你就说扫码就行！
为何我们要去喊，喊能够更快注意到你，有可能他并没有要礼品的心思，你喊了，他就会想起来。还有就是摆个礼品有人会以为是卖货的呢！你喊了，他就知道这是免费送的。
等有人过来，我们就可以说，扫码就送。不需要太多的话，直接拿出我们的二维码海报让他扫就可以了。
这个时候你要在身边辅助他们扫码和下载，因为下载流程对于我们来说，很熟悉，但对于他们来说，很陌生。
在这个下载过程，有的手机是比较快的，但有的人手机也是比较慢的，对于慢的，我们就要可以找话题聊一下，也可以用自己的手机演示下复制标题到芝麻鲸选搜优惠券，这样不会让客户在下载的过程感到麻烦。
话题呢，可以以赞美的方式，夸宝宝。也可以拉关系，比如我也是哪里哪里的，我亲戚我也是那里的,这样，以一种热情的方式打开她防备的心...
下载下来后呢，直接说用微信登录下就可以了
一切都要主动引导她往下走...
微信登录后接着可以说，输入手机号就完成了...提醒她这是最后一步了。
切忌一开始就把所有注册流程一脑子全倒出来，人家听完后觉得脑袋是懵的就会嫌麻烦直接走了！
这里给你大家一份地推话术大全和地推中一些重点需要注意的事项
宝妈类：宝宝你好可爱呦，送个小礼物给你，这个漂亮的波波球和你的今天穿的衣服特别搭配哦。送给你，喜欢吗，真的好可爱哦。
看到有孩子主动走过来，直接把礼物塞到这个孩子手里，这样家长就不好意思拒绝了，然后发自内心的去赞美孩子，发型配饰都可以作为切入点；
先不着急介绍我们的产品，先夸孩子。
地推下载类话术
①美女，你好，我们是电商推广渠道-----XX市场推广员，网购网购省钱，免费领淘宝天猫等平台的优惠券，一年可以省好几千呢。
②说话要简单易懂，如果对方接触互联网比较少，就不要说"我们芝麻鲸选是导购pp"，只需要说"芝麻鲸选就是领取优惠券的pp，淘宝天猫买东西都能省钱"。
③开场直白进入主题："你好，打扰下，请问你平时淘宝吗？在淘宝天猫买东西吗？"
如果对方拒绝，我们这样跟上；"如果你平时淘宝买东西，我建议你不要这么快的拒绝，毕竟我们不卖东西，只是可以帮助淘宝用户省钱，如果你不淘宝我们也没有必要聊。"
④"0"门槛、"0"成本、"0"风险/自用省钱，分享赚钱/适合所有人群/月月有收入哦！
⑤如果遇到不耐烦的，先加微信，后期线上进行一个转化。这时，你就说，加个微信吧！首次下单我会给你发个红包，也方便以后你有什么不懂的，微信直接联系我。
实在不愿意下载的，又想要气球的，是宝妈。我们也可以加个微信送。后期进行转化。
地推加微信类话术
①我们这个礼品领取方式非常简单，您先扫码加一下客服微信，然后您再扫码下载下官方pp，就可以免费领取哦。
②我现在就把您邀请到我们公司的福利群里，群里不定时有红包和免费礼品派送的。
今天晚上8点，我们公司就会搞XX活动，记得准时关注哦。也可以置顶本群，以免错过福利。也可以调成静音模式，以免打扰到您。
③这样，方便你以后联系你扫我微信吧，如果你下次淘宝购物想省钱就注册联系我，随时为您服务
④把实体店老板发展成为我们的代理。早餐店、便利店、奶茶店、量贩连
锁店、或者商场的母婴店等等都可以。
店铺可以放个展架，或者贴上贴海报，甚至收银台放一些定制好的塑料卡，有些们店生意好，可以利用。
顾客排队等待的时候分钟可以利用。下载注册App，付款有优惠或者送礼物等引导，把顾客发展为自己的粉丝会员。粉丝进来，我们前期帮助店家做一些引导和运营的促销活动。
⑤借实体店的场地合作：
A：比如和彩票店的合作：借彩票店铺的场地进行地推，顺便可以帮助老板吸引粉丝进店。只要来我们的粉丝，都可以从彩票店老板这边买一张彩票送给粉丝。
这样彩票店老板就更加容易接受了，不但帮助他招徕生意，也在采购他的产品，当然我们也可以准备些其他的礼物。这种互惠共赢的事，一般很难拒绝。
过两天，还可以找一下客户，问问有没有中奖，我们还为他准备了很多免单福利。
B：比如和店家合作，我们穿着成店家工服的形象，在店家门口就更容易获得用户的认可了。
我们可以在肯德基、超市商场等等穿上他们的短袖、带上帽子或者挂上工牌，让别人认为我们就是合作伙伴员工，那么信任问题就能解决。
遇到合适的目标人群可以主动上去搭讪或者送我们定制的卡片，或者超市电影院的票可以凭票领取，这样物以稀为贵也会显得我们的东西比较稳当；
七、地推的注意事项
①最好找几个小伙伴抱团推广，会更有底气，一个小伙伴展位驻点服务主动上来的，其他小伙伴在附近进行外围推广。
②有没有禁止事项，是否能播放音乐、大声宣传。
③提前看好天气、和城管等。
④使用的场地是否收费。
⑤提前踩点目标流量是否精准，哪个时间点合适。
⑥现场的着装、介绍话术专业度要过关，多准备个手机比对省多少。
⑦地推现场的卫生要及时清理。
⑧包括天气的话，夏季不宜在室外，在与别人介绍芝麻鲸选的时候，手机屏幕看不清，尤其晚上，纸上二维码更是看不清，所以最好把二维码设置为手机屏保，这样比较方便，按一下就显示二维码！
八、地推成功后的维护
当然加过来的人是需要维护的，不维护你就失去了地推的意义！
这里的维护分为三步走：
地推当天晚上群内抽奖目的留存:
首先第一种就是当天去群内抽奖，那么建议大家不要设置别人申请自动通过这样子，大家最好回家之后，比如你可以订当晚九点进行抽奖，然后8点半之后开始通过微信好友，
通过之前也要把申请加好友的页面截个图发圈，这样子可以造势来用，通过好友之后一定要备注，可以陆续的把人拉进群里面，然后开始做群内免单活动，根据群人数设置奖品成本大小和数量，最好是大部分人有份，因为初次参与活动而且都是陌生人，建立信任最重要！
之后领取免单熟悉使用芝麻鲸选APP:
第二天或者第三天呢，抽个对方空闲时间，先可以让对方在这芝麻鲸选APP的免单里面看有没有自己喜欢的，喜欢的就教会他怎么领取免单，
如果不喜欢，你就选一款大众的产品送给他，成本大概也就是四五块，把标题告诉他，让他复制标题打开芝麻鲸选，搜索产品，然后自买省，最后你帮他代付...
这么做的目的就是引导他们使用芝麻鲸选，最后你支付完成后他还可以看到自己得到了佣金，刺激他们使用，避免他们去删了芝麻鲸选！
芝麻鲸选是什么如何注册
芝麻鲸选怎么注册：
芝麻鲸选App下载：【点我进入下载】
芝麻鲸选邀请码：987 注册后添加导师微信cctv858597 进高级导师顶级微信群各种资源扶持
或直接微信扫码下载.
裂变拉新新的代理:
第一波人群使用完芝麻鲸选后，那么他们对芝麻鲸选的信任感就增强了，然后开始去刺激他们去裂变拉新，你可以让她们去邀请别人下载，就可以领取免单，或者是说下单购物几单就可以免单一单的，这个你可以自己定规则，不管怎样你拉新过来的人要去维护好，不管你是让他们使用芝麻鲸选还是裂变好友，选择一个，让他们去做，既然花钱引流过来了就要发挥他们最大的一个价值！
好了，今晚的课程整个内容到此分享完毕
记住：没有任何行动输出的学习就是浪费时间！
芝麻鲸选
