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经过几年的爆发式增长和洗牌后,中国跨境电商已经进入精细化运营增长期,而供应链的建设和运营无疑是其中的关键;但是大部分供应链做的还是碎片化的服务,无法形成供应链服务体系,积聚发展潜力。他表示,打通从品牌端、到双边服务、再到渠道端的链条,才能形成跨境电商的核心竞争力,实现货通全球。
洋葱集团旗下的洋桃供应链已经聚集了日、韩、欧、美、澳、亚地区的供应链联盟,在欧洲、美洲、亚洲各国建立了20个合作仓,并在全球设立了29条进出口综合清关通道,可为全球合作伙伴提供超过100种领先的供应链解决方案,让"货通全球"成为可能。
目前社交电商主要有两种不同模式,一种是社交会员电商,以感染裂变为模型,通过B2C的会员模式实现快速裂变及规模化;另一种则是私域流量聚合模型的社交渠道电商,这种B2B2C的分销模式聚焦渠道销售和产品运营,规模积累市场时间稍长,其渠道运营也相对较重。
社交化渠道电商和供应链的协同效应,不仅可以让用户离货更近,销售更高效,流通成本也更低。洋葱O'MALL就是社交渠道电商的典型代表,基于洋葱集团强大的供应链体系,洋葱独创了M2S社交渠道电商模式,目前已经吸引了50万+优质推广会员,覆盖2.5亿用户。
海外品牌进入中国最大的痛点在于很难精准洞察消费趋势,特别是无法直观地了解目标受众的消费习惯和偏好。而社交化渠道不仅能为品牌提供精准的用户画像,更重要的是能根据用户的反馈,时刻了解他们想要什么。通过打通全球社交渠道,建立自己的交易流,洋葱从2.0成功迭代至3.0时代,不仅可高效制造爆款,让爆款更爆,甚至可以挖掘"隐形冠军",重制品牌建设之路。