狼若回头，必有缘由，不是报恩就是报仇。事不三思终有败，人能百忍则无忧。越牛的人越谦虚，越没本事的人越装。拼你想要的，争你没有的。要想人前显贵，就得背后遭罪。父母给的是背景，自己打下的是江山。万丈高楼平地起，辉煌只能靠自己。
为什么会出现芬香这个平台呢?它存在的价值和意义是什么?
如果形象一点的说,京东为了更好的服务商家,更好的帮助商家卖产品,他建了一个营销平台,帮助商家做出更好的销量和排名。
无论我们有没有做过电商,都知道排名对商家是很重要的,销费者几乎只看平台前几页的东西,排在10页以后的产品几乎没人看到。这就导致一个后果,有些商家的排名长期上不去,东西卖不动。
如果商家在入驻京东后东西长年卖不出去,你觉得会怎么样?这些商家会留失,京东会遭受损失,于是京东必需要帮助这些商家做排名。商家为了能把排名做上去,他们是愿意付出一些代价的,毕竟做营销总是需要成本的,与其去做电视广告,不如直接让利给消费者。
可是让利要怎么让,你不能直接让,不能直接降价,一降价,以后产品价格还怎么涨回来?要知道价格就是一个产品在消费者心目中的定位,如果你的低价印象一旦形成,你想涨价,根本没有可能,人家就认为你不值这个钱。
从消费者的角度来讲,消费者也有层级,有些消费者根本不在乎多个几块几十块,他们也不会去找什么后门。
但是,除了少数完全不在意价格的人以外,对大多数普通消费者来讲,比如说我们自己,如果我一个月买卫生纸、洗衣粉、柴米油盐,每样东西都便宜一点,你觉得会怎么样?这些东西都是你必须要用的,都是生活必需品,能少花点钱买到,有什么不好呢?
可是更多的人根本就不知道有后门,这也正是我们社交电商的机会所在。
商家有排名打销量的需求,消费者有得到更实惠产品的需求,无数消费商有分享得报酬的需求,需要有一个商业模式去满足所有人的需求。
于是就有芬香平台,芬香平台就像在京东平台上开了个后门,它是直接链接在京东上的,它的所有产品都是京东的。但是在芬香平台上会有优惠券,这些优惠券来自商家的让利,商家让利越多,买的人就越多,于是销量就上去了,这个销量是不是直接体现在京东平台的数据上?于是这个商家的产品就会在京东上排名靠前,通过京东正常入口的消费者更有机会看到这个商品,于是他的销量进一步扩大。
所以对商家来讲,他把产品通过芬香出售,就等于拥有了无数的销售人员在帮他做推广,做排名,我们这些人,都是他的销售人员,给销售人员一点回报是不是应该的?
其实他让出来的这点利不算啥,最终都会给他带来收益,他的营销成本无限接近于0,但是我们这些从芬香平台上进去的消费者,实实在在的得到了好处。如果你能理解这个逻辑,你就会知道芬香平台的定位是什么,它的价值是什么。
京东一年成交额2万亿，这块蛋糕也足够大，依托京东的佣金平台，做得很好的类似花生日记那种的独角兽，还没有出现，所以潜在的市场空间更大。目前微信正在清理各种不规范的营销推广活动，淘宝系可能面临很大的变局，对芬香京东来说，可能又是一次很好的机遇。
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威信y8508
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