2020年社交电商交易规模及发展趋势分析|2020年社交电商会爆发吗？

社交电商的核心商业逻辑在于以社交方式引流，重构流量来源和运营转化方式。我们看好深度内容化的电商导购平台，如小红书、值得买，以及逐步品牌化、高端化的拼购电商拼多多。内容导购电商导购平台核心价值在于辅助消费购物决策聚集用户，为上游的电商平台及品牌方提供低成本流量来源。小红书、值得买依托深度内容化构建公司护城河。社交拼团随着阿里下沉低线，我们认为拼多多未来的增长点将在于持续获取高线市场用户，并以高购买力的用户持续孵化品牌。

电商服务商的核心要素在于基础运营能力、品牌资源、后续增值服务（整合营销、数据等）。头部电商服务商的增长主要来源于两方面内生增长（保持现有品牌高增长）及外生增长（新品牌拓展）。电商服务公司协助品牌公司线上旗舰店运营及分销渠道搭建，受益品牌电商化趋势，18年行业交易规模达1,6亿元，同比+46%，增速远高于电商整体。

据国家统计局数据，19H1中国网络零售额4.8万亿元，同比+18%，网络零售额渗透率25%。将网络零售额拆成两个维度从用户数看，19H1网购用户数达6.4亿人，同比+12%，互联网用户渗透率%；从单用户年消费额看，19H1每个网购用户年支出约1.51万元，同比+5%。以阿里为例，17年活跃用户年平均订单量达90单，同比+%，其中5年以上老用户年订单量达2单，消费额1.2万元，涉及23个品类。18年订单量继续上升，客单价有所下降。

社交电商核心在于以社交方式引流，重构流量来源和运营转化方式。社交电商分为四类（1）拼购/拼团类熟人分享砍价、陌生人团购减价。如拼多多、苏宁拼购。（2）社区/内容类以社区&KOL优质内容吸引用户，深耕垂直类目。如小红书、值得买、蘑菇街。（3）S2B2C分销/会员类，如云集、全球捕手。（4）技术服务类，如好省、微盟等。截至19Q2，阿里巴巴、京东获客成本在0元左右，而同期拼多多在100~0元。深度内容化的电商导购平台，如小红书、值得买以及逐步品牌化、高端化的拼购电商拼多多。