「30分钟直播带货话术」
销售是一个演讲剧本，关键是三个步骤：说服、需求、需求。直播发货的整个过程是一个令人信服的销售过程。例如，spike模式是为了测试主播渲染产品的能力。
30分钟直播带货话术可以参考：
0-5分钟内集合人员。
停留5-7分钟
锁定客户需要7-12分钟
12-16分钟提供证据
16-22分钟说服
22-27分钟提醒
订购时间为27-30分钟
一、聚人
这个阶段的主要目的是吸引注意力，而不是谈论具体产品的悬念，为了引起用户的好奇心，我们应该做好两件事：
1.各种欢迎互动，可以拉近用户距离；
2.包装和渲染产品的来源、历史、口碑和销售数据。
比如今天这款产品已经畅销100年了，是欧美每个家庭都有的产品。
二、留客
现阶段有必要公布优惠促销政策，包括抽大奖、抽大红包、限时9.9元扣球、送限时口红、大赚或打折、号召用户互动、拖用户后腿等。
三、锁客
【1】说：
提前规划好产品使用场景，在直播时通过提问的方式与用户互动，让用户说出产品的痛点，而不是说说明书的功能。
主播口头讲解了卖点、使用体验、必备食材以及与其他渠道相比的价格优势等。让用户能感受到“有用且能买”。
当需要谈价格优势，展示大折扣时，助理会拿出计算器；
当谈到产品与某明星相同时，助理会拿出准备好的大照片；
【2】做：
现场试用产品，分享经验和效果，验证产品功能。双管齐下，刺激用户需求和购买欲望。
四、说服
这是钥匙。前面都是伏笔。说服主播在产品功效、价格、食材、包装设计、推广、现场使用效果等方面与竞品进行对比，进一步帮助用户消除选择。
五、催单
1.为了满足用户的胃口，价格在这个时候正式公布，让用户觉得“物有所值”。
2.再次强调促销政策，包括限时折扣、顶XX订单等价赠送、现金退款、随机免费下单、抽奖免费下单等促销活动，让用户热情达到高潮，督促用户集中下单。
例如：
现在直播间有5000人，我们今天就送前600份等值礼物。倒计时5、5(让助理说还剩200单)、4(让助理说还剩100单)、3(让助理说没剩单)。
这就是扣球和狂欢的氛围。直播之间卖货需要购物氛围，后期带货直播是娱乐直播，和购物不一样。直播投放应该让用户感受到狂欢，让他们的荷尔蒙上升，创造可预测的惊喜。
我们有一个规则，用户在购买我们的产品时，应该超出他们的心理预期。这项业务可以做很长时间。
六、逼单
不断提醒用户实时销量、创造畅销态势、重复功能、价格优势、推广力度等。使用重复倒计时强制用户立即下单。
站在直播室的主播，是一个剧本。他对老板、对产品、对用户负责，让用户只能跟你买东西，产生回购。
卖的都是骨架，没有血，没有肌肉。主播要做的就是有能力用花言巧语搭建场景，把产品的优势和卖点转化为具体的场景，满足用户所有美好的想象，用一切美好帮助用户。
仅靠低价取胜不是一项技能。用户在直播间购买产品有两个好处。一方面是经济效益。你的产品对别人来说又好又便宜。但经济效益不是你自己的本事，而是供应链和供应链的优势。另一方面，是用修辞营造美好的场景，让用户受益，满足用户的想象力和虚荣心。
例如：
这支口红给人的印象是甄嬛回头冲那些人笑了笑说“我赢了”。现在城市的工作压力很大。谁不需要解压缩
“世界上的桃子是你”的意思是吹嘘你年轻了16岁。会带来满足感吗？
七、关注下单流程
在李佳琪的直播间里，每天晚上，你都会听到李佳琪反复讲解点餐流程：
先拿到40元的优惠券，下单时数量填2，就是10张，10张卖88元.
这时助理会用手机或pad显示：在哪里取优惠券，下单的界面是什么.
不厌其烦地讲解演示，有两个作用：一是引导点餐动作，二是消除顾客在点餐过程中对操作不熟悉的隐患。
指导下订单是一个步骤，在这个步骤中，当客户对产品几乎没有抵抗力时，有经验的销售人员会在适当的时候采取行动“推动”客户完成最终购买。
在直播间，对李佳琪点餐过程的描述也起到了这个作用。相信很多女生在这个时候用李佳琪的磁性声音点击产品链接、优惠券、立即购买、填写数量、确认.